"Искусство продаж" - базовый тренинг

Менеджеры продаж и руководители, продавцы и консултанты, практически каждому необходимо что-то продать: товар, идею, собственные руки, управленческое решение....
В рамках курса предусмотрены исследования, посттренинговое сопровождение и рекомендации для руководителей.

Данный курс является базовым по программе "Наставничество".

Цель тренинга:

Участники формируют на основе полученных, на тренинге технологий и жизненного опыта собственную уникальную и эффективную стратегию и тактику продаж.

В программе:

  • Постановка реальных, конкретных целей в сфере продаж
  • Поиск и эффективное использование ресурсов, необходимых для заключения сделки.
  • Взаимосвязь корпоративных и личных целей.
  • Управление эмоциями.
  • Комплексная продажа компании, себя, встречи, проблемы, товара/услуги.
  • Базовые шаги продаж: Внимание, Интерес, Желание, Решение, Действие.
  • Использование вопросов для того, чтобы помочь клиенту принять решение о покупке.
  • Эффективная работа с возражениями.
  • Создание фирменного стиля общения с Клиентом.
  • Построение долгосрочных доверительных отношений с Клиентами. (постпродажное обслуживание)

Возможные результаты:

  • расширение клиентской базы за счет повышения эффективности холодных контактов.
  • повышение лояльности клиентов, за счет более грамотного выявления и развития их потребностей
  • "Пробуждение спящих" клиентов, за счет изменения моделей поведения специалистов

Форма работы: короткие информационные модули, групповые и парные упражнения, дискуссии, пошаговая проработка процесса продаж.
Каждый участник получает необходимый раздаточный материал в печатном виде. По окончании курса выдаётся свидетельство.

Занятия проходят в течение двух выходных дней (суббота-воскресение) с 10:00 до18:00, посттренинг через две недели после окончания занятий.
В течение двух недель после прохождения тренинга ведётся психологическое сопровождение участников.



Тренинг ведет:    Куренчанин Алексей Вячеславович

 

lowpitched