Искусство речи. Презентация. Тренинг подготовленных выступлений

Тренинговый центр «Альфа-Лидер» на протяжении 10 лет проводит корпоративные и сборные тренинги для менеджеров по продажам в г. Пензе, Пензенской области, Самаре, Москве. Самой распространенной причиной обращения на тренинг является то, что продажи не растут или даже падают. По результатам исследований специалистов «Альфа-Лидер» на рост продаж влияет не столько маркетинговая политика предприятия, сколько индивидуальные особенности специалистов по продажам. Вот перечень проблем, выявленных в результате диагностики текущей ситуации:

  1. Низкая культура общения. Набранные «с улицы» менеджеры по продажам не готовы общаться на VIP-уровне.
  2. Ограниченный словарный запас специалистов. Речь многих менеджеров изобилует словами-паразитами, бессмысленными вводными конструкциями. При этом отсутствует образность и выразительность языка.
  3. Нет четкой структуры презентации. Специалисты «теряют нить» разговора, забалтывают клиента, перескакивают с одного тезиса на другой.
  4. «Слабая» аргументация. Специалистам либо не хватает аргументов, либо они приводят не те аргументы, которые хочет услышать клиент.
  5. Отсутствие эмоционального контроля. Специалисты идут на поводу своих эмоций, несдержанны во время переговоров. Клиент управляет эмоциональными реакциями менеджера.
  6. Отсутствие контроля обратной связи. Специалисты «не слышат» клиента, не умеют отслеживать реакции собеседника или аудитории, не владеют приемами активного слушания.
  7. Отсутствие поведенческой гибкости. Менеджеры по продажам не знают, как отвечать на «неудобные» вопросы. Теряются во время нестандартных ситуаций на переговорах.

По результатам проведенных исследований разработан курс «Искусство речи. Презентация». Данный курс будет интересен и полезен, как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным «акулам продаж». Новички смогут разработать для себя тексты презентаций, существенно расширить активный словарный запас, обрести уверенность в себе. Опытные менеджеры по продажам смогут по-новому взглянуть на структуру презентации, вспомнить приемы, которые давно не использовали, получить подтверждение собственным интуитивным находкам.

В программе тренинга:

  • Особенности постановки целей для эффективной презентации. Как ставить цели с учетом интересов публики и заказчика?
  • Информационная, материальная и психологическая подготовка к презентации. Как готовить конспекты, пособия и собственную психику к каждому выступлению?
  • Основы композиции презентации. Как сделать презентацию не только эффективной, но и красивой?
  • 3 варианта построения вступительной части презентации. Как оригинально начать выступление?
  • 7 вариантов структуры основной части. Как 7 разными способами поднять ценность своего предложения в глазах покупателя?
  • 5 вариантов красивой концовки презентации. Как побудить покупателя к действию?
  • 5 приемов ответов на каверзные вопросы. Как элегантно справиться с провокатором?

Внимание! На тренинг лучше приходить со своими рабочими материалами! Тогда, в результате тренинга у вас будет 7-10 готовых конспектов презентации вашего продукта!